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CBME:安琪紐特賦能新操作引行業熱議

來源:媽媽網 發表時間:2020-10-23 17:56:12

      一年一度的全球最大孕嬰童展CBME于10月10日在國家會展中心盛大開幕。安琪紐特作為孕嬰童營養品行業領導品牌,驚喜亮相CBME展廳,引起行業關注。

CBME:安琪紐特賦能新操作引行業熱議

      吸客背后的邏輯是動銷賦能:

      今年的CBME安琪紐特展廳,親子烘焙DIY的工作人員淹沒在烏泱泱等待新一鍋蛋糕出爐的路人游客中。吸引的也許不止是吃貨,更有很多業內人士駐足思考:他們靠什么吸引到了人群?

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      這同樣是互聯網與新冠雙重擠壓下母嬰門店在后疫情時代的究極思考:怎么吸引到店客流?

      對于母嬰門店來說,到店率與客流量就是保持門店增量的最直觀體現,在對所有行業都開啟地獄模式的2020,糟糕的不僅僅是因疫情宅家錯失的客流。消費者消費習慣轉變、消費人群迭代,整個行業七成以上份額因而被電商逐漸侵蝕。同樣,公域流量紅利已經殆盡,打造門店私域流量已成為與線上博弈的重要武器,也是后疫情時代對門店的必然要求。這對母嬰門店的銷售模式轉型與動銷提出了更高的挑戰。

      今年上半年,幾乎所有門店都玩起了新零售。直播、社群、線上開店,很多門店甚至連一場直播都沒有完整觀看過,就硬著頭皮加入了這場線上廝殺。但在這場無準備的戰役中,獲利者寥寥,更多母嬰門店更是因為將大部分精力與資本投入到了線上,而丟失了線下的機會。比如,有部分門店將線下渠道銷售火爆的產品照搬到線上,以低價讓利的形式來吸引客流,但“低價不可持續”這個矛盾始終存在,另一方面,線上線下產品價格的斷層影響一個門店存續與消費信任,事實上,大部分連“武器”與經驗都沒有的門店,在線上遭遇滑鐵盧幾乎是必然。

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      有一個很多母嬰線下門店都忽略了的事實是,未來還是會有很大部分人群傾向于門店。目前新零售這一行業風口確是一陣可乘東風,但線下門店有優于線上的絕對優勢:可視貨架與消費信任。母嬰產品消費主力囊括兩個弱勢群體,尤其是一些品類的產品上,安全健康成為了消費者的第一訴求。因而“眼見為實”,可視貨架是很多寶媽們的趨同性追求。而在一個門店建立起消費信任后,消費者就自然成為了這個門店的私域流量。

      那么線下門店究竟要如何吸引線下客流?從而建立起屬于自己的流量池?在消費者迭代的情況下,Z世代已經成為消費主力,這一群90后,95后的消費者,在升級為父母后,對“顏值”、“健康”與“儀式感”的追求幾乎是他們最大的消費驅動力。安琪紐特展廳作為一個模擬終端場景,可以等同于一家線下門店。親子烘焙DIY之所以火爆,只因戳中了消費者的痛點——親子互動DIY是儀式感,為寶寶專門改良的配方是健康,而模擬廚娘的圍裙與廚師帽,則是會讓寶媽們毫不猶豫拍照發圈的最后一個直推力。

      在CBME平行會議——營養品品類會上,浙江保健品協會會長張艷女士分享了未來營養品的新風向,同時也提出了營養保健品行業應注重“疫后健康教育”這一概念,這與安琪紐特董事長、總經理的理念不謀而合。朱銀宏表示,在前幾年,營養保健品行業被一些逐利者擾亂,大眾對于營養保健品行業還存在很多誤解。因而營養健康教育是一場雙贏戰,這也是營養保健行業的一個突破口。

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      而在安琪紐特展廳內,透明直播間引起很多業內人士及路人的矚目。其中正在進行的,是執業藥師、首批注冊營養師劉又姣為大家帶來四場營養“盛宴”,與一般的直接帶貨直播不同,安琪紐特直播間更多是就當下熱點營養的深度點評以及教育科普。通過科普教育樹立消費者的營養健康觀念,這也給行業提供了新思路:新零售中還有很多不同的機會與方向等待發掘。

      安琪紐特為行業帶來的這類動銷新方式,賦能終端,是新業態下門店渠道進行線下人氣聚攏,對抗線上的非常重要的利器。

      回歸產品價值的原點安琪紐特董事長、總經理朱銀宏在CBME孕嬰童行業峰會上提出:“這一次疫情可以說是給全民的一次健康教育。“ 大健康在后疫情時代幾乎是一個全民概念,這也催生了營養保健食品行業的一些品類革新。在安琪紐特展廳,“家庭營養系列”、“乳鐵蛋白”、“益生菌”等后疫情時代營養品類的剛需產品琳瑯滿目,而除此之外,“星探”嬰幼兒零輔食以及“安淑妍“膠原蛋白肽飲料等差異化品類也在展廳出現。

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      全家營養是后疫情時代,行業甚至是社會內的一個必然趨勢。而在此趨勢中,渠道需要拓展新品與潛在消費者,在這個風口,更多機會在醞釀。

      安琪紐特董事長、總經理朱銀宏表示:“未來將出現零輔食產品功能化、功能化產品零食化的趨勢。“ 嬰幼兒零輔食作為一個新增量品類,在奶粉等母嬰店的頭部產品獲利空間逐步被壓縮的情況下,悄然崛起。這類差異化產品未來將是是母嬰門店打破市場壁壘,加速品類滲透的重要推手。

      而膠原蛋白飲品作為一個幾乎脫離孕嬰童產品的品類,增量潛力不可小覷。在消費者迭代的如今,Z世代的用戶畫像就是“顏值主義”、“網紅”、“剁手黨”的天下,傳統的母嬰門店忽略的消費空間——屬于寶媽們的部分也慢慢開始隨著消費者迭代逐漸占據市場。

      安琪紐特深耕產品,在今年又為市場提供了眾多高質量全新品類。而這些全新品類,就是渠道打破市場壁壘,加速品類滲透,實現增量的重要武器。

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